Bugdet – revelar ou não revelar?

Essa é uma questão delicada até hoje.

Há clientes que preferem não revelar, achando que se abrir esta informação a proposta será absurda.

Outros revelam um valor menor, achando que dessa forma controla as expectativas.

Eu sempre prefiro quando o cliente revela, e vou explicar o porquê:

  • Consigo apresentar um projeto o mais próximo da realidade;
  • Vou atrás de fornecedores dentro da verba disponível;
  • Verifico se há mais algum item que conseguimos inserir no projeto, dentro da verba;
  • Consigo precificar meus serviços, analisando a demanda x verba;
  • Procuro entregar uma planilha de valores otimizados, para que o cliente tenha chance de analisar e verificar o que será aprovado e o que será cortado.

Enfim, para entregar o projeto, a proposta e a dotação dos custos, fica mais factível.

Em compensação se o cliente não revela e você resolve apresentar um projeto dentro do padrão, corre o risco de acertar o valor pra bem mais acima ou pra baixo do esperado. Em qualquer um dos casos, o resultado será o mesmo – refazer o projeto.

Concordam que a revelação é a saída mais eficaz?

Se tempo é dinheiro, melhor otimizar para ambos os lados.

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